Hirondo 𝑥 VirtualBrowser

Mission Hirondo en 6 mois : structurer l’international sans recruter trop tôt

4 défis pour scaler

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Besoin ultra-spécifique

Trouver un expert marketing, germanophone, crédible en cybersécurité, rapidement.

L’international à structurer

Passer de l’exécution au pilotage multi-pays.

Sales/Marketing à aligner

Transformer les ambitions de développement en plan « demand gen » concret, partagé avec l’équipe commerciale.

Transmission à sécuriser

Construire un système durable et les process-clés, à transmettre à un profil permanent.

L'expert Hirondo pour VirtualBrowser

Yannig Roth a joué un rôle clé dans cette collaboration en construisant le plan marketing et en accompagnant l’équipe dirigeante de VirtualBrowser dans la structuration et le déploiement de sa stratégie.

Sa mission a combiné du conseil marketing de haut niveau et un accompagnement opérationnel, adapté aux contraintes d’une startup en cybersécurité en phase d’accélération, avec des enjeux de priorisation, d’alignement Sales/Marketing et de structuration par pays.

Grâce à cette approche, VirtualBrowser a pu clarifier son positionnement, prioriser les actions qui génèrent du pipeline, et mettre en place un cadre durable pour piloter la demande à l’international, aux côtés du VP Sales International.

Yannig Roth

Fractional CMO

D’un marketing “au fil de l’eau” à une fonction pilotable

Mise en place d’un cadre de pilotage marketing orienté business : priorités, KPIs, rituels et gouvernance avec les Sales.

Objectif : clarifier le cap et transformer l’exécution dispersée en plans actionnables.

”"Nous avions un excellent marketeur en place - Olivier - mais il n'avais pas encore vécu de phase de scale à l'international. Yannig nous a apporté cette expérience, exigeante et bienveillante, pour structurer le marketing dans une phase de forte accélération."

Edouard de RémurCEO et co-fondateur de VirtualBrowser

Transformer le business en mécanique d’acquisition

Construction d’un plan demand generation à partir des objectifs par pays : hypothèses de conversion, pipeline attendu, canaux et séquencement.

Objectif : relier leads → opportunités → clients, avec des hypothèses explicites et mesurables.

”"Pour aligner Sales & Marketing, nous devions fixer des objectifs communs et nous aligner sur le potentiel de chaque marché. Ayant déjà travaillé avec Yannig par le passé, nous avons été extrêmement efficaces et parfaitement alignés pour traduire les ambitions de développement de VirtualBrowser en objectifs concrets par pays et par canal."

Jérôme CohenVP International Sales

Mettre le budget sous contrôle

Construction d’un budget global et ventilé par pays (France, Allemagne, Benelux, Suisse), avec arbitrages par canal (événements, digital, RP, prestataires).

Objectif : prioriser ce qui crée du pipeline et sécuriser l’exécution sans sur-recruter.

”"Une fois le budget global validé, il faut le ventiler, le respecter et le suivre, en collaboration étroite avec la finance et l'équipe marketing en place. Yannig nous a fourni un fichier et un process très complets pour un pilotage au plus proche des besoins de la direction."

Edouard de RémurCEO et co-fondateur de VirtualBrowser

Déployer l’international avec un plan par marché

Formalisation de plans détaillés par région (DACH, Benelux, Suisse) : objectifs, événements, budgets, messages et coordination Sales locale.

Objectif : industrialiser l’international et éviter l’empilement d’actions non coordonnées.

”"J'ai prix un grand plaisir à construire ces plans régionaux avec les Sales en place, au plus proche de leurs besoins et de leurs attentes. Positionnement, calendrier, budget, CAC cible... nous avons tout fait pour qu'elles et ils aient tout pour réussir."

Yannig RothFondateur de Hirondo

Faire avancer des chantiers “terrain”

Sélection d’événements, coordination d’agences (RP, branding), pilotage de production et rituels d’alignement avec les Sales par pays.

Objectif : délivrer vite, tout en gardant une logique de système.

”"Quand je suis arrivée, nous avions une agence RP très efficace, et des indicateurs clairs en termes de visibilité, à la fois presse et sur les réseaux sociaux. C'est agréable d'arriver dans un tel contexte, ça permet de mieux se déployer dans sa prise de poste."

Delphine BuffardDirectrice de la Communication

Préparer la suite dès le début

Documentation, passation, onboarding et reprise par un profil permanent dans un cadre déjà posé (budget, calendrier, priorités, process).

Objectif : rendre la fonction marketing simple à prendre en main, et augmenter la vitesse d’exécution des équipes internes après la fin de la mission du Fractional CMO.

”"Avec Olivier, nous avons pu très rapidement enchaîner sur l'organisation des temps forts à venir, des grandes annonces aux événements, en passant par la refonte de la marque, que Yannig avait initié avec une agence."

Delphine BuffardDirectrice de la Communication

Le Résultat

VirtualBrowser a pu passer d’un marketing très opérationnel et fragmenté à une fonction structurée, pilotable et orientée objectifs business. En quelques mois, l’équipe a disposé d’une trajectoire claire, de plans par pays, d’un budget maîtrisé et d’une exécution coordonnée avec les Sales tout en préparant une transition fluide vers une organisation pérenne.

“Quand on structure à partir du business, tout s’aligne : les priorités, le budget et l’exécution. Mon rôle a été d’installer ce système, puis de le transmettre.”

Yannig RothCMO Part-time

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