Deux experts seniors mobilisés en synergie pour couvrir la stratégie média et l’ingénierie ABX.
Hirondo x CyberVadis
Comment une squad Hirondo a débloqué l’acquisition LinkedIn Ads et structuré une machine ABX pour cibler les RSSI.
Le défi
Le point mort
Un dispositif LinkedIn Ads à l’arrêt, sans génération de pipeline à la clé.
Une audience experte, trois marchés
Un marché cyber sur-sollicité où les décideurs (RSSI, CISO, Risk/GRC) ignorent la publicité corporate générique mais s’engagent sur du contenu à forte valeur, qu’il faut faire émerger sur trois marchés aux codes distincts : FR, UK et DACH.
Urgence opérationnelle
Une direction marketing en transition et sans bande passante technique pour concevoir et lancer une infrastructure ABX.
Enjeu de transmission
La nécessité de ne pas simplement lancer des campagnes, mais d’onboarder et de former un Growth Manager interne.
La squad Hirondo pour CyberVadis
Le déblocage LinkedIn Ads via les Thought Leadership Ads
Pour capter l’attention d’une audience cyber sur-sollicitée, l’approche corporate traditionnelle a été abandonnée. Toufik a conçu une stratégie de Thought Leadership Ads (TLA) en sponsorisant directement les posts personnels d’Edouard Lacarrière (CEO) pour la vision stratégique, et de Thibault Lapedagne (VP Research) pour la crédibilité cyber.
Les accroches et le copywriting ont été réécrits pour adopter un ton d’expert à expert, provoquant un pic d’engagement immédiat de la part de comptes stratégiques que CyberVadis cherchait à toucher depuis des mois.
Avec nos recommandations, Marion a pu impliquer de nombreux collaborateurs CyberVadis dans la production de posts LinkedIn, portés par une voix éditoriale cohérente. Cette dynamique a renforcé la notoriété de CyberVadis et alimenté les audiences de retargeting (RTG) qui nourrissent la lead generation.
Objectif : générer de la visibilité qualifiée et des interactions concrètes auprès des grands comptes en quelques semaines.
”Le résultat : des posts qui apportent de la valeur réelle à notre audience, cohérents avec notre positionnement, sans que chaque contributeur parte d'une page blanche. Ce n'est pas de l'automatisation. C'est de l'amplification, avec de la méthode derrière.
Marion CamuratCMO, CyberVadis
Le profiling Sales automatisé avec Clay
Du manuel à l’automatisé. Avant, pour prioriser leurs comptes, les Sales qualifiaient leurs contacts Salesforce un par un : recherche LinkedIn / Sales Navigator, vérification des postes et des coordonnées, détection des changements d’entreprise. Un travail chronophage et vite obsolète.
Patrice a industrialisé ce process avec Clay, connecté nativement à Salesforce : enrichissement automatique des contacts existants, détection des changements de poste et d’entreprise, validation des emails, et re-priorisation par persona (CISO, InfoSec, GRC). Les données fiables sont réécrites directement dans Salesforce.
Objectif : donner aux Sales une base de contacts à jour et priorisée, sans recherche manuelle, du temps gagné et une donnée exploitable au quotidien.
RÉSULTAT
Une base Sales à jour et priorisée, sans recherche manuelle.
Une machine ABX transmise en interne
L’enjeu n’était pas seulement de lancer des campagnes, mais de transmettre une infrastructure autonome. La flexibilité du collectif Hirondo a permis de mobiliser les bonnes compétences au bon moment, de la stratégie d’acquisition à l’activation terrain.
Cette intervention a permis à Marion Camurat de sécuriser sa feuille de route ABX et d’intégrer sereinement un Growth Marketing Manager, qui opère désormais l’infrastructure en interne.
Objectif : une machine ABX pilotée en autonomie par les équipes CyberVadis, sans dépendance prestataire.
TRANSMISSION
Une infrastructure ABX internalisée, pilotée en autonomie.
Évaluer la cybersécurité des fournisseurs, sur preuves.
CyberVadis est une plateforme de Third-Party Cyber Risk Management (TPCRM), la petite sœur d’EcoVadis dans la cybersécurité. Elle permet aux grandes entreprises d’évaluer le niveau de sécurité de leurs fournisseurs via des assessments basés sur preuves et validés par des analystes : là où d’autres se limitent à un scoring de surface, CyberVadis vérifie les preuves documentaires.
Account-Based Experience, une approche scalable de l'ABM
L'ABX (Account-Based Experience) concentre les efforts marketing et commerciaux sur un nombre restreint de comptes cibles à fort potentiel, plutôt que de ratisser large. On identifie les bons comptes, on personnalise les messages pour chaque persona du comité d'achat (CISO, achats, risques), et on coordonne publicité, contenu et prospection pour créer une expérience cohérente, du premier contact jusqu'à la vente.d'évaluer le niveau de sécurité de leurs fournisseurs via des assessments basés sur preuves et validés par des analystes : là où d'autres se limitent à un scoring de surface, CyberVadis vérifie les preuves documentaires.
