Un consultant senior mobilisé en mode commando pour structurer la growth machine et la rendre autonome.
Hirondo x Jamespot
Comment Hirondo a structuré la growth machine de Jamespot en mode commando, puis l’a transmise à sa nouvelle équipe marketing.
Le défi
Un flux d’acquisition à débloquer
Pas assez de demandes de démo, et de façon trop irrégulière, pour alimenter l’équipe commerciale.
Un marketing B2B à structurer
Poser les bases d’un marketing B2B au plus proche des équipes sales, là où tout restait à organiser.
Un ciblage à définir
Des ICP clairs (hôpitaux, collectivités) et les bons outils à exploiter (Clay, Pipedrive).
Enjeu de transmission
Onboarder la nouvelle recrue marketing sur une machine déjà opérationnelle.
L'équipe Hirondo sur cette mission
Cadrage & sourcing
Définir qui l’on vise (et qui l’on exclut). Découpage en deux secteurs prioritaires (hôpitaux et collectivités), ICP filtrables, TAM sourcé sur Pharow, puis audiences LinkedIn construites par secteur.
Objectif : Capter l’attention des décideurs publics grâce à des preuves sociales concrètes et des formats dynamiques.
”Quand notre Growth est parti, on s’est retrouvés avec cinq commerciaux qui n’avaient quasiment plus de demandes de démos à traiter. C’était la paralysie. On n’avait pas le temps de lancer un recrutement de trois mois. Hirondo a réagi dans la foulée : Patrice était très rapidement dans nos bureaux, les mains dans le cambouis, prêt à relancer la machine d’acquisition.
Guillaume CallHead of Sales, Jamespot
Exposition & signaux
Partir de l’existant : les témoignages clients vidéo de Jamespot sont redécoupés en capsules courtes (Opus.clip) pour des campagnes LinkedIn d’awareness, complétées de lead magnets produits avec l’IA (Gamma). Clay enrichit les contacts et identifie les entreprises qui visitent le site, même sans formulaire. Les signaux déclenchent une séquence de nurturing dans lemlist.
Objectif : Intercepter l’intérêt des grands comptes au moment exact de leur réflexion commerciale.
”Patrice n’est pas là pour faire de la théorie ou nous vendre des slides d’audit. Heureusement, il est arrivé avec ses propres outils, a branché les tuyaux entre Snitcher, Clay et notre CRM Pipedrive, et en quelques jours à peine, nos commerciaux recevaient des fiches d’alertes ultra-qualifiées sur les mairies et les hôpitaux qui visitaient notre site. C’est de l’ingénierie commerciale pure, exécutée sans chichi et redoutablement efficace.
Guillaume CallHead of Sales, Jamespot
Passation & autonomie
Rendre l’équipe interne autonome : stack documentée, process formalisés, et onboarding de la nouvelle recrue marketing sur une machine déjà opérationnelle. À la fin, Jamespot dispose d’un système qui tourne et d’une équipe capable de le faire vivre.
”Ce qui m’a le plus bluffé, c’est son sens de la transmission. Souvent, les prestataires gardent leurs secrets pour rester indispensables. Patrice, lui, a tout documenté au carré. Le jour où notre nouveau Growth permanent est arrivé en interne, il a hérité d’une machine de guerre prête à l’emploi et parfaitement rodée. C’est l’anti-presta classique, et c’est exactement ce qu’il nous fallait pour rester autonomes.
Guillaume CallHead of Sales, Jamespot
Un impact immédiat, des bases durables
Au moment où Jamespot structurait son marketing B2B, Hirondo a posé des bases concrètes : un ciblage clair, une stack orchestrée, des process documentés. Plutôt qu'un coup d'accélérateur ponctuel, la mission a installé un dispositif que la nouvelle recrue marketing a pu reprendre dès son arrivée.
C'est la logique du modèle Hirondo : installer un dispositif durable, puis le transmettre à l'équipe interne.
“La passation de relais avec Patrice a été exemplaire. J’ai hérité d’une stack technique d’acquisition moderne, entièrement configurée et parfaitement documentée. Son coaching de démarrage m’a fait gagner des mois de ramp-up.”
Alae BadiouiGrowth Marketer, Jamespot
