Hirondo x Wecasa

Trois pays, une marque à installer, et des habitudes de recherche qui changent d’un marché à l’autre. Pour accompagner son lancement en Allemagne, en Autriche et en Suisse, Wecasa fait appel à Louis Pruvost, expert Hirondo. Sur la période, le trafic organique est multiplié par quatre.

Contexte

Après son lancement au Royaume-Uni, Wecasa poursuit son développement international dans la zone DACH : Allemagne, Autriche et Suisse. La plateforme française de services à domicile y déploie d’abord son activité de ménage, avec une dizaine de villes en Rhénanie-du-Nord-Westphalie, ainsi que Zurich, Genève et Vienne.

L’offre est prête, mais la visibilité et la confiance restent à construire. Face à des acteurs déjà installés comme Helpling, Wecasa doit trouver sa place sur Google et donner aux particuliers de bonnes raisons de réserver. La mission : poser les bases d’une acquisition organique adaptée à chaque marché.

Comment tout a commencé

Wecasa dispose déjà d’un benchmark concurrentiel et d’une première sélection de mots-clés, réalisés par une agence externe. Louis Pruvost intervient pour prolonger ce travail et le confronter aux usages locaux.

De mars à juillet 2025, à raison d’une journée par semaine, il reprend les pages principales, les contenus locaux et les sujets du blog. Le périmètre couvre trois pays, avec leurs différences de vocabulaire, de réglementation et de fonctionnement. Il faut donc arbitrer : quelles recherches viser en premier, quels contenus adapter, et où concentrer le temps disponible pour soutenir le lancement.

Le bon expert, au bon moment

Une bonne mission commence avant tout par un bon match : chez Hirondo, nous veillons autant à la compatibilité des compétences qu’au fit relationnel.

Louis Pruvost

Expert SEO et stratégie de contenu DACH,
Collectif Hirondo

Le déclic : partir des usages locaux

En allemand, plusieurs mots désignent une aide ménagère : « Putzfrau », « Haushaltshilfe », « Reinigungskraft », ou encore « Putzhilfe », absent de la première étude malgré son volume de recherche. Ces termes recouvrent des usages différents. Et derrière une même requête, deux publics se croisent : les particuliers qui veulent réserver et les professionnels qui cherchent du travail.

Le choix des mots engage donc toute la suite : les pages à créer, les réponses à apporter, les parcours à proposer. Louis ajuste les priorités autour des recherches les plus pertinentes pour l’offre de ménage à domicile. La même logique guide l’adaptation entre pays : un sujet sur le prix d’une prestation doit tenir compte de la monnaie, des statuts et des démarches propres à chaque marché.

”« Le choix des mots-clés nous a obligés à regarder de près les usages de chaque marché. Derrière une même recherche, on pouvait trouver un particulier prêt à réserver ou un professionnel en quête de travail : il fallait construire les contenus et les parcours en conséquence. »

Louis PruvostExpert SEO et stratégie de contenu DACH

Mise en œuvre

Le travail commence par les pages qui présentent l’offre. Trois pages principales sont optimisées autour des termes prioritaires, puis reliées aux catégories de prestations, aux pages locales et aux articles. Les FAQ viennent répondre aux questions concrètes des particuliers. Sur les pages villes, les quartiers et le découpage géographique apportent de la précision, tandis que les candidats sont orientés vers l’inscription professionnelle. Un suivi hebdomadaire des positions permet d’ajuster les efforts.

En parallèle, Louis développe des articles proches de la décision d’achat : combien coûte une aide ménagère, comment la déclarer, quelles alternatives à Helpling. Ces sujets répondent à des préoccupations de prix, de démarches et de choix du prestataire. Les contenus s’appuient sur des sources officielles, des exemples et des tableaux comparatifs, puis renvoient vers les pages de service. L’enjeu : faire de chaque lecture une étape utile vers la réservation.

La confiance fait aussi l’objet d’un travail dédié. Un article rassemble des avis de clients allemands pour répondre à la recherche « Wecasa Erfahrungen ». Un comparatif présente les alternatives à Helpling selon des critères utiles aux particuliers. Sur ces requêtes de comparaison, Wecasa dépasse le concurrent en moins de six semaines. La marque commence à être visible au moment où le choix se précise.

Ce que cette mission a posé pour Wecasa

Wecasa dispose de premières bases pour développer son acquisition dans la zone DACH : des pages mieux reliées entre elles, des contenus adaptés aux marchés et des sujets qui répondent aux questions précédant la réservation.

Les progrès sont particulièrement visibles sur le site allemand. Deux articles rédigés pendant la mission figurent parmi ses dix pages les plus visitées et cliquées, et plusieurs recherches locales atteignent le top 15. La progression reste inégale selon les mots-clés, mais les premiers résultats permettent d’identifier les contenus et les villes sur lesquels poursuivre l’effort.

Travailler avec Louis
Family on sofa

Résultats

Un trafic organique multiplié par 4 sur la période de mission

Plus de 50 contenus créés en allemand : FAQ, pages locales et articles

Des positions dans le top 15 sur des recherches liées à Düsseldorf, Hamm, Cologne et Duisburg

Deux articles parmi les 10 pages les plus visitées et cliquées de wecasa.de

Et maintenant ?

Les premières positions sont acquises. Les priorités identifiées pour la suite : approfondir le référencement local, étendre la visibilité sur les mots-clés encore peu couverts et simplifier le suivi entre les trois pays.

Votre développement international soulève les mêmes questions : quelles recherches viser, comment adapter vos contenus, et comment gagner la confiance sur un nouveau marché ?

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